Technico-Commercial

Description

Missions principales :
Sous la responsabilité du Directeur de site, votre mission sera d’assurer le maintien et le développement du chiffre d’affaires du domaine d’activité. Vous devrez gérer et développer le portefeuille clients en mettant en oeuvre des solutions techniques permettant de garantir la rentabilité des affaires apportées et la réponse aux besoins des clients en coûts, qualité et délai.
- Réaliser la prospection commerciale
- Cibler et démarcher de nouveaux prospects, les suivre et les relancer
- Réaliser la phase de prospection (appels, mailing, salons, réseaux sociaux… utilisation de tous les moyens de communication à votre disposition) en lien avec notre politique commercial, marketing & communication.
- Participer à la recherche et à l’intégration de nouveaux axes industriels ou de nouveaux projets dans le domaine d’activité (accompagner les équipes dans l’intégration de l’affaire)
- Développer une relation de proximité durable avec les prospects / clients
- Partager les données clients en complétant la base de données CRM
- Animer un réseau de partenaires internes/externes pour étendre la couverture du marché
- Comprendre l’écosystème de votre territoire et créer les liens appropriés
- Approcher les différents prescripteurs potentiels chez nos clients (fournisseurs ou Bureaux d’Etudes)
- S’intégrer dans les différents réseaux locaux
- Valoriser l’image d’ADTP et la communication externe
- Définir un plan de vente pour atteindre ses objectifs et élargir notre clientèle
- Assurer le développement du chiffre d’affaires en participant activement à la politique de développement commercial à mettre en oeuvre
- Suivre et rendre compte de la performance des activités commerciales à travers le CRM
- Développer la confiance client et dynamiser la relation commerciale
- Identifier et créer des opportunités d’affaires – Etre à l’écoute du client et comprendre ses réels besoins et limites
- Proposer des solutions techniques sur mesure aux clients en collaborant avec le bureau d’études ADTP mécatronique (9 personnes)
- Définir le prix de vente en fonction du prix marché.
- Valider, avec le directeur de l’unité d’affaires, la marge adéquate par affaires et/ou par client.
- Construire l’offre ADTP en tenant compte des chiffrages techniques des équipes internes. Apporter des idées ou des solutions organisationnelles et techniques pour améliorer notre compétitivité et ainsi entrer dans les spécifications (qualité, coût, délai) du client.
- Mettre en oeuvre des tactiques de vente pour gagner des accords.
- Assurer des rencontres clients afin de faire des points de situation sur l’évolution des besoins, le CA prévisionnel et les points d’améliorations de fonctionnement.

Prérequis

Profil :
Ingénieur ou Bac+ 2/3 Technicien supérieur avec au minimum 2 ans d’expérience en tant que Technico-commercial/Chargé(e) d’Affaires dans le domaine des systèmes électroniques et électrotechniques.
- Compétences techniques en électronique ou électrotechniques
- Utilisation et mise à jour d’un CRM
- Maitrise et Pack Office et appétence pour les outils informatiques
- Anglais Technique (à minima B1/B2)
- Permis B obligatoire

Compétences comportementales:
- Autonome et proactif(ve),
- Négociateur,
- Sens du service,
- Capacité à convaincre,
- Capacité à communiquer, présenter et influencer tous les niveaux et la taille de l’organisation client / prospect
- Esprit d’équipe et Travail en équipe avec tous les services de la Supply Chain
- Compréhension des particularités du monde du Handicap serait un plus.

Salaire : 1 641,00€ à 2 300,00€ par mois

Horaires :

- Du Lundi au Vendredi

- Repos le Week-end

- Travail en journée

Mesures COVID-19:
Le pass sanitaire est obligatoire

Formation:

- Bac +3 (Licence / Bachelor) (Exigé)

Expérience:

- Technico-commercial h/f ou similaire: 3 ans (Exigé)

Langue:

- Anglais (Exigé)

Permis/certificat:

- Permis B (Exigé)

  • Publié le : 06/10/2021
  • Site concerné : Site de la MENOGE
  • Type de contrat : CDI
  • Durée du contrat : Indéterminé

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